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       【编者按】西安楼市，也曾风起云涌！时过境迁，如今外埠房企已成绝对主力，有句老话：不是猛龙不过江！他们之中有些深谋远虑、按部就班，有些初来乍到、高歌猛进……无论“中”字头央企，还是粤系闽系京派，检验实力的唯一标准就是用户口碑！乐居西安在暑期开展“攻市”行动，从点滴开始，详细讲述各大房企的古城奋斗史。

       本期“过江龙”：隆基泰和

       总部所在地：河北

       企业类型：民企

       入陕时间：2017年

       港味房企？错觉！

       提到隆基泰和的名字，可能很多人会有错觉，貌似这是家港味房企，但是，对于河北人来说，对这个名字却非常熟悉。几乎河北所有下辖市，都有隆基泰和的项目。

       隆基泰和老板魏少军或许骨子里有种帝王情节，2017年，在被称为雄安新区北大门的白沟，隆基泰和深度参与新城建设。曾经悬挂的标语是“隆万世基业，兴百年泰和”。

       隆基泰和四个字蕴含着深刻的含义，在稳定的前提下，保持高度繁荣与快速发展，“隆”即“隆盛昌鑫”，“泰”即“平安和泰”。隆基泰和倡导和文化，包容生命的动力与扩张，”和“凝聚梦想与力量，使隆基泰和走上高速发展之路。

       1995年，隆基泰和老板魏少军创立隆基泰和，大概七年之后，才开发建设第一个住宅小区。起步虽晚，但是发展迅速。

       20多年的时间，魏少军带领隆基泰和，将农民工建筑队打造为以文化商业旅游、地产开发、产业发展、金融服务、智慧能源等九大产业为支撑，涵盖多元业态的中心城市运营商。

       “农村”包围城市！

       隆基泰和集团以“深耕京津冀 布局全中国”为战略，经过20多年的精细化运营，产业足迹已遍布20余个城市。

       2017年，在受到环京限购政策影响后，隆基泰和走出京津冀，布局全国。也就是这一年，隆基泰和首驻西安，首个项目选择没有选择主城区，而是选择了泾河新城，2017年10月，隆基泰和·万和郡首开，尽管当时的西安楼市行情已经处于上升阶段，但是，因为地处郊区的缘故，项目销售处于不温不火的状态。

       不过，这或许是隆基泰和策略，“农村包围城市”，布局西安的过程中，先打造周边项目再向城市中心靠拢，隆基泰和的第二个项目选择了临潼。

       四年来，从泾河新城到临潼新区，从富阎新区到高新软件新城，隆基泰和在陕西开发了万和郡、铂悦山、紫金府、云玺领峯以及新盘隆基泰和·澜庭溪谷五个楼盘。产品囊括公寓、高层、小高层、花园洋房、生态叠拼等，满足不同购房者的居住需求。

       抢滩高新！拿地遇“乌龙”

       在隆基泰和开发的五个楼盘中，隆基泰和·云玺领峯是地理位置最优越的。

       时间倒回到2020年4月15日，高新软件新城54亩居住用地开拍，竞争激烈，22家房企参与竞拍。

       经过1小时20分钟、75轮的激烈竞价，最终由隆基泰和置业有限公司以“总地价71863万元+高新区公办学校建设资金40500万元”竞得该宗品质宅地开发权，考虑公租房建设成本、公办学校建设资金，分摊到实际可售住宅面积，综合楼面成本超过13469元/平方米。

       在高新区首次摘地告捷之后，隆基泰和看好这个区域的房地产开发前景，软件新城汇集华为、阿里巴巴、三星、施耐德、大疆创新等国际名企，势在必得4月23日开拍的软件新城74亩土地。

       岂料第二次出手竟遭突变，一路之隔的74亩地最终被高科拦截。

       2020年4月23日，高新软件新城板块再次迎来土地竞拍，74亩居住用地受到17家开发商争抢。 经过近2小时、100轮的争夺，荣盛、卓越、龙湖、中旅集团、绿城、新希望、隆基泰和、合能、华发、高科、阳光城、恒大、中海、中铁建、新城、保利、荣安等房企竞争激烈，最终由西安高科集团高科房产有限责任公司以“总地价98883万元+高新区公办学校建设资金69000万元+公租房建设3099万元”竞得该宗品质宅地开发权，综合楼面地价14603元/平米。

       从参与竞拍的房企能够看出，隆基泰和也在其列，从地块位置来说，离上次隆基泰和拍得的地块仅一路之隔。从楼面地价来看，这宗74亩地块楼面地价14603元/㎡，超过54亩地块楼面地价13469元/㎡，或许是楼面地价超出了预期，最终民企隆基泰和放弃争夺，国企高科摘得该地块。

       该地块对于隆基泰和至关重要，这是进一步扩大高新项目规模的大好机会，而此前对于该地块的归属不少业内人士也“心中有数”，甚至在竞拍开始之前已经有隆基泰和方面的喜报在朋友圈流出……至今也没人能准确说明当时发生了什么，可能在地块争夺上的失利为该项目日后的发展埋下了伏笔。

       征途≠征服！折戟高新

       这宗54亩的高价地诞生出的楼盘就是隆基泰和·云玺领峯，7月5日规划的8栋楼全部入市登记，但是，登记人数侧面印证了市场认可度，隆基泰和·云玺领峯成为高新首个不摇号的楼盘，495套房，最终核验通过376人，折戟高新成为不争的事实。

       作为在高新的首个项目，也是隆基泰和进入西安主城区的重点布局楼盘，隆基泰和对这个项目有着很高的期待，受高新区限价影响，区域内项目迟迟未能入市，隆基泰和·云玺领峯早早也就开启了市场宣传，市场培育时间长，但是，最终功亏一篑。

       究其原因，大概有三点。其一，高地价促使高房价。项目拿地价13469元/平方米，最终获批价格尽管没达到预期，但是，均价25678元/㎡也远超过了同区域的天地源·云水天境。第二，品牌认知度较差。隆基泰和在西安交房的隆基泰和万和郡、隆基泰和铂悦山都遭遇了交房口碑问题，本身在品牌方面就不占优势，再加之落地后问题不断，也影响了购房者的买房选择。第三，产品拼凑感强。纵观隆基泰和此前的开发历程，对于中高端项目的操作案例并不多见，云玺领峯拿地成本高，又身为隆基泰和品牌拔高的重要武器，产品附加值必定很高。换句话说，要想在云玺领峯取得名利双收，产品力是个关键，而产品开发的意义并不等于品牌的堆砌，更需要的是从理论到实际的完整体现。在项目样板间高调开放后，简单粗暴的产品设计思路并没有引起广泛关注，而同时期面市的高新天谷雅舍、中铁建西派国樾等项目均有不俗表现。此外，雪上加霜的是在经历了长达近1年的蓄客期，云玺领峯首批房源备案价公示低于此前项目的放风价，在此等情况下，居然流传出项目将降低装标、删减配置的说法，无异于雪上加霜！

       止损后更应痛定思痛！

       面对在激烈的房地产市场中市场口碑及认可度居于低位，隆基泰和在西安将如何处理呢？

       是墨守成规、放任维权，还是痛定思痛、改变思路迎接新时代？

       如果说在高新软件新城高价拿地后折戟，那么隆基泰和在泾河新城的新盘或许将会重蹈覆辙。

       2021年4月19日，隆基泰和溢价89%竞得泾河新城90亩住宅用地，楼面地价8451元/㎡。

       彼时西安楼市处于逢开必摇、郊区涨价、地王频现的阶段，开发商都铆足劲拿地，但是，经历了330楼市调控调整，土地实行“限房价、定品质、竞地价”出让，加强住房交易管理，以及二手住房交易参考价格发布机制的落地，西安房地产市场逐渐稳定，二手房市场转冷，购房情绪受到影响，远郊楼盘去化率走低。

       在这种背景下，可以预见开发商溢价摘得的郊区土地，面世时可能会再次接受“市场洗礼”。

       隆基泰和开发进程很快，四月拿地，目前隆基泰和·澜庭溪谷案名、规划已经出炉，也期待隆基泰和在其余几盘的经验之上，痛定思痛，把握住在西安市场开疆拓土的机遇，注重口碑和产品打造，打通“最后一米”的距离，实现隆基泰和文化和产品在三秦大地的完美落地。