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金晓龙的“云”世界

  乐居财经讯 与燥热的楼市不同，今年夏天来的要晚一些，就在5月一个看似寻常的午后，乐居西安约访到了碧桂园陕西区域助理总裁金晓龙先生，会面的地点就选在碧桂园云顶，而这个“云”对于金晓龙先生来说大有深意。

  初见金晓龙先生，一袭衬衫西裤，稍厚的眼镜片后的双眸闪耀着儒雅和睿智。与金晓龙先生的交谈在不经意间展开，超强的逻辑思维以及对产品设计的执着，令人印象深刻，话题围绕着碧桂园云顶的逐渐深入。

  “云顶另辟蹊径，是从客户居住的舒适度出发的。”就像艺术家介绍自己的作品，金晓龙先生在谈到云顶的时候颇为自豪，在碧桂园云顶面市2年多时间，从品牌口碑到产品张力，都足以支撑这份骄傲！

  姗姗来迟碧桂园 6年打出“三连击”

  谈及碧桂园进入陕西以来的6年发展历程，金晓龙先生认为这顺应了时代发展，在他的印象里，6年时间里的 “三连击”不仅让业内震惊，也打响了碧桂园的名号。

  2016年底，西安楼市开始了二次腾飞，作为亲历者的金晓龙先生表示，随着房价的上升，客户居住需求明显提升，更高品质的商品房层出不穷，大量需求的出现是行业走势看好的基础，姗姗来迟的碧桂园早有准备，“三连击”的铺排有条不紊。

  “第一击是2017年打造的千亩大盘——碧桂园凤凰城。” 金晓龙先生坦言，“该项目的接洽阶段其实并没有抢占先机，反倒相对落后，甚至很可能是第九家、第十家谈的，当时很多同行不太看好，通过前期调研，我们对这个项目非常有信心，信念坚定；另外碧桂园持续看好西安市场，当时她还处于价值洼地，房地产的开发主要集中在二环沿线，但城市的扩张和生长不可避免，进程是不可逆的。”也正是凭借着战略发展的眼光，这个1200亩超级大盘成功吹响了碧桂园布局陕西的嘹亮号角。

  在凤凰城项目取得了“开门红”之后，碧桂园的信心似乎更足了，紧接着瞄准了土地市场，第二击更让业界内外惊叹！2017年碧桂园以招拍挂的方式高价拿下高新、浐灞三大地块，同时以现房形式销售，这在当时的市场环境中不得不说是个大胆的举措。 “当时业内非常吃惊，在大家的印象中碧桂园的刚需产品或成熟产品线会多一些，对于非常有挑战性的现房销售来说，碧桂园站出来引领这个趋势还是很令人意外的。”金晓龙先生回忆道，实际上此举并非心血来潮，在拿地之初团队除了进行了深入研判及大量的市场调研，不断完善产品设计思路，甚至在拍卖的前一天夜里依然对方案进行升级。在项目进入市场后极短的时间里，碧桂园国湖、碧桂园阅江府和碧桂园香湖湾壹号成为所在版块购房者的必选项！这充分印证了战略的正确性，也成就了碧桂园在陕西的第二次爆发。

  有了前两次的爆点，碧桂园在陕西渐入佳境，品牌影响力的深化成为首要问题，而第三击“云顶”的面市更是突破自我的创举！“云顶当时对我们来说挑战非常大，甚至可以说在夹缝中求生存，首先楼面地价并不便宜，而且周边在售楼盘的价格在1万3、4（元/㎡），我们内部给产品的定价要在2万以上，很多同事都是有质疑的，认为当时的片区环境尚不成熟，未必能够支撑过高的单价。”作为“云顶”的总设计师，金晓龙先生在项目酝酿之初异常兴奋，就像勇者面对挑战，因为只有这样的机会才能成就惊世的产品，金晓龙先生要在这里开启自己的“云”世界！

  亮相即成骄子 云顶迎来高光时刻

  可以不谦虚的说，碧桂园云顶从亮相之初就成为了楼市骄子。在2020年上半年疫情冲击的背景下，依然创造了西安房地产市场的三个“第一”：第一个单价超2万/㎡+的摇号项目、上半年开盘次数第一和成交金额第一。

  这样亮眼的成绩背后，究其原因，“云顶”的成功有迹可循！金晓龙先生谈到，“云顶之所以受到欢迎，第一是因为土地稀缺性，面市之时曲江一期早已饱和，二期也接近无地可用，而云顶几乎是曲江附近仅存的在售大盘；其次是地理位置的优越性，项目位于地铁4号线两个站点之间，四号线连接省政府、市政府，小寨商圈也在沿线上，虽然位属航天，但距离曲江更近，而且由于曲江一期开发较早，受交通、旅游的带动影响，居住舒适度有所下降，云顶的出现适时的承接了这部分外溢的改善型购房需求。”

  如果说云顶项目的成功因素，前两点归功于市场研判，那第三个闪光点则完全得益于金晓龙先生与他的团队对产品细节的极致追求！“为了打磨产品，我们开展了内部学习、多次组织到去上海、杭州等行业发达地区考察，借鉴成熟产品以及高端改善楼盘的先进理念，将优秀的内容移植到云顶，不遗余力塑造严苛的‘云系’标准。”

  基于人性化的思考，是产品设计之初的出发点和基本原则。“我们整体的设计思路是对于居住舒适度的高度追求，要让对居住品质有更高要求的人群感到舒服，这并不是个简单的事儿，要切实的从用户角度出发。举个例子，以主打的190㎡户型为例，初一见并不觉得特别惊艳，但是深入感受之后会觉得非常舒服和人性化，包括厨房、餐厅、客厅一体化的设计，居室内学习空间的营造，各处尺寸的把握都提升了舒适度……”不流俗于简单的追赶潮流，云顶在产品设计上大胆的放弃所谓的“大宽厅、横厅”，而选择把空间留给业主，切实丰富日常的使用场景。“我们190㎡户型中，有一个双位洗手盆的设计，其实是为了给男女主人创造一些交流的空间，因为现在的生活节奏太快，家人在一起交流时间很有限，这个设计也获得了很多业主的认同，成为一个亮点。”金晓龙先生直言，换位思考、从“心”出发，以人为本，正是秉承了这样的产品思路，才能成就“云顶”逆市飘红的传奇！

  2021年1月23日，碧桂园全国新产品系发布会上，重新定义了“星系”、“府系”、“云系”、“天系”四大产品方向，而基于西安碧桂园云顶项目的巨大成功，“云系”成为未来重要发展方向，越来越多的“云顶”项目将出现在各地楼市！

  踏浪而行！金晓龙先生设想下的 “云”世界

  在金晓龙先生的心中，有着和碧桂园一样的“云”蓝图。“在云顶还没面世之前，我们已经有一个初步规划，希望以云顶作为一个起点去打造云系产品，高新云墅、云府、云辰中心等云系新产品会陆续在下半年或明年呈现。”在谈到云系产品的未来，金晓龙先生眼中闪耀着光芒，“新的云系产品会根据各自特点延续云系特征，但不是简单的翻版或照抄，每一个云系项目都会有它独特的亮点，在产品规划、单体、立面、装修、景观等方面因地制宜，达到客户对产品端的高要求。”

  从目前房地产市场的发展来看，西安楼市对于中高端住宅项目的需求量越来越明显，一些高端的住宅类产品也正在逐渐形成趋势和潮流。在金晓龙先生看来，坚持把基本面做好是不变的原则，“高端产品还是要做好客户的居住舒适度提升，满足客户对采光、通风等层面的基本需求；另外特别值得注意的是，要每个房间都留有学习区域，相互之间有独立的空间不会被干扰，像云顶这个边厅就具备了在家里商务办公的条件，也是顺应了疫情之后高端住宅的发展趋势。”的确，高品质住宅的发展方向不仅面积的放大，更不是高成本的堆砌，而是要是从客户需求出发，满足客户日益增长的需求，这才是未来的产品发展方向。

  此外，在经历过新冠疫情的洗礼之后，人们对于居家的幸福度的理解，除了硬件本身之外，软性的物业服务也受到了空前的关注。金晓龙先生结合云顶的现状介绍，“物业管理是良好居住社区重要的一环，也是云系产品力体现很关键的一点，调研发现高端人群对物业管理有更高的诉求，除了基础的保安保洁之外，我们也提供了更贴心的服务，比如配置多功能会所，满足客户在小区内部能够健身、休闲、看书的需求。”

  另外也了解到，碧桂园物业将以五星级酒店服务作为蓝本和目标，不断打造物业服务水准。谈到行业未来发展及消费者的选择，金晓龙先生表示，“正如疫情对国家经济带来的影响，很多行业呈现K型发展趋势，地产行业也是一样，强者恒强，对消费者而言也会面临两极分化市场，我给消费者的建议一定要买好的高品质住宅，无论是从居住还是房子保值增值的角度都是首选。”

  在可以预见的未来，金晓龙先生和他的“云系”产品将不断把蓝图转化成现实，通过不断的产品迭代和细节深化将“云”世界日臻完善，而这也与碧桂园“用心服务美好生活”的企业愿景紧密贴合。